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Business Mentor & Interim Manager

Business Mentor & Interim Manager

Erfahrungen

Seit 10/2006 -Mentor-Ring, München
Institut für Geschäftsratschläge, Networking, Mentoring, Interim Management
Geschäftsführer, Business Mentor und Interim-Manager
· Mentor des Geschäftsführers der HAGN Medizintechnik GmbH, u.a. Vertriebsstruktur-Implementierung(SFE)
· Interims Vertriebsmanager für den „Internationalen Gesellschaft für Prävention e.V.“
· Mentor und Business-Angel einem Zeitschrifverlag(Start-Up Coaching)
· u.v.a.m

07/2005- 09/2006 Hollister Incorporated, München
Vertrieb von Medizinprodukte für Stomaversorgung im Hospital- und Fachhandelssegment
Director, Sales & Marketing
· Entwicklung und Implementierung von Marktstrategien für die Vertriebskanäle, Erstellung eines 5-Jahresplanes und Segmentierung des Marktes
· Marktanalyse, Antizipieren von Trends und Chancen im Gesundheitssektor
· Strategie- und Sales-Effectiveness-Analysen, Messung der Stärke des Verkaufsteams und regionale Potenzialanalyse, Targetting und Controlling
· Disziplinäre Führung einer Marketing- und Vertriebsmannschaft von 22 Personen
· Profit & Loss Verantwortung für einen Umsatz von € 32 Mio. sowie Operational Expenses in Höhe von € 11 Mio.
· Mitglied des Core-Management-Teams mit direktes Reporting zum Geschäftsführer Deutschland
· Koordination in einen Matrix-Organisation mit den Abteilungen, Customer Service, Customer Relationship und Direct Marketing, sowie im internationalen Marketing- und Sales Management

04/2003-06/2005 Gilead Sciences GmbH, München
Pharma/Biotech Unternehmen in den Indikationsbereiche HIV, Antimykotica und Hepatitus-B
Business Development Manager
· Sales Force Control & Business Intelligence - erfolgreiche Optimierung des Sales und Management-Reporting- und Informationssystems
· Customer Service, Distributionsmanagement
· Leiter des Vertriebsinnendienstes mit fünf Mitarbeitern, inkl. Distribution und Sales-Support
· Ausgezeichnet mit den „GILEAD AWARD“ als Project Manager für das Projekt zur Implementierung des Firmen CRM-Systems
· Partner Relationship Management, Verhandlungsführer bei Key Accounts, Klinikgruppen und Großhandel
· Opportunity Management, Aufbau eines Netzwerkes von internationalen Handelspartnern


07/2002 - 03/2003 Freiberuflicher Interims-Manager, München
Sales & Business Information Consultant (Client: Gilead Sciences GmbH)
· Interims Vertriebsmanager in einem pharmazeutischen Unternehmen
· Überarbeitung und Gestaltung des Sales Bonus Planes
· Portfolio-Analyse und Implementierung einer neuen regionalen Vertriebsstruktur
· Channel- und Distributionmanagement
· Market Research & Business Intelligence
· Sales Force Performance und Analysen, Reporting und Controlling
· Analysen zur Produkteinführung von Hepsera®: Statistiken, „Monte Carlo“ Simulationen, Forecastanalyse und Entscheidungsraster


03/2001 - 06/2002 MediaTradeCenter AG, München
Start-Up Company, Internet B2B-Platform zur Mediaplanung
Sales Director
· Führung eines Vertriebsteams mit drei Innen- und acht freiberuflichen Verkäufern
· Umsatz- und Budgetverantwortung von € 5 Mio.
· Mitglied des Projektteams “Software Development”
· Entwicklung von Verkaufsstrategien, Klassifizierung von Schlüsselkunden
· Preispositionierung, Verhandeln von Provisionen und Gebühren
· Customer Relationship und Key Account Management

05/1997 - 03/2001 Bristol-Myers Squibb (ConvaTec), München
Vertrieb von Medizinprodukte für Wundbehandlung und Stomaversorgung im Hospital-, Facharzt-, Großhandel- und Fachhandelssegment
Market Research and Business Information Manager (Nov 99 - Mar 01)
· Mitglied des Operational Management Teams
· Strategisches Management des Vertriebsinnen- und Außendienstes
· Disziplinäre Führung der Sales Support Abteilung mit zwei Sales Support Assistenten und zwei Data-Analysten
· Verkaufsaktionen und Durchführung des Operationsplans
· Initiierung eines Market Researchs, Gestallten von Sales Statistiken und Reports
Sales representative and Key Account Manager (May 1997 - Nov 1999)
· Spezielle Projekte in sogenannten “burned out” Regionen und Verantwortung
für Key Accounts
· Teamtrainer der Region

02/1992 - 04/1997 Freier Wirtschaftsberater, München
· Gewerbetreibender nach § 34 c GewO
· Erstellung von Finanzplänen
· Kundenakquise- und betreuung, Verkauf von Kapital-anlagen
· Führung und Coaching von 20 freien Mitarbeitern

11/87 - 01/1992 Firma COLOPLAST, Amersfort, Niederlande
Vertrieb von Medizinprodukte für Wundbehandlung und Stomaversorgung im Hospital-, Facharzt-, Großhandel- und Fachhandelssegment
Field Supervisor (1991-1992)
· Assistent des Sales Director
· Regionaler Verkaufsleiter von vier Rayon Managern
· Betreuung von Key Accounts
· Koordination von Forschungsprojekten
Account Supervisor (1989-1991)
· Key Account Management (Universitätskliniken und Großhandel)
Rayon Manager (1987-1989)
· Außendienstmitarbeiter


09/1984 - 10/1987 Gemeinde Rotterdam,Niederlande
Sportlehrer und Psycho-Motorischer-Therapeut
· Sportlehrer im Lehramt
· Therapeut in einer psychiatrischen Klinik

09/1982 - 04/1984 Wehrdienst Artillerie Einheit, Breda, Niederlande


Ausbildungen

Pharmareferent (IHK)
· Industrie- und Handelskammer-Wiesbaden
Master of Financial Consulting Europe ( BBW)
· Berlin- Brandenburger Institut für Betriebswirtschaftliche Weiterbildung
Fachwirt für Finanzdienstleistungen (IHK)
· Industrie- und Handelskammer-Kiel
Finanzwirt (TWI)
· Technisch Wissenschaftliches Institut der Fachhochschule Koblenz
Marketing Manager NIMA (A)
· Nederlands Instituut voor Marketing, Staatlich gepr. Abschluss der Niederlande
Haagse Academie voor Lichamelijke Opvoeding en Fysiotherapie, Den Haag
· HALO, DenHaag, Niederlande
· Staatlich gepr. Lehrer im Lehramt
Abitur, Albert Einstein Gymnasium in Rotterdam
· Staatlich gepr. Abschluß (HAVO)

Kernkompetenzen

Executive Management, Project management, Operational Management, Funktional management, Sales Force Effectiveness, CRM, Sales Force Controlling, "Soft-Turn-Around", Market Entering Support, Business Analyses, Distribution, Key Account Management

Sprachen

Deutsch: Verhandlungssicher
Englisch: Verhandlungssicher
Französisch: Grundkenntnisse
Niederländisch: Muttersprache

Sonstiges

Sonstiges Manager Seminar “ Learning to Lead” für High Potentials des Bristol-Myers Squibb, München
... und weitere Assessments, Management- and Sales-Seminare

IT-Kenntnisse:
Microsoft Office Professional, LotusNotes, div. CRM-Softwarelösungen


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