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Vertriebsleitung / Vertriebsaufbau

Vertriebsleitung / Vertriebsaufbau

Erfahrungen

seit 09/07: Vertriebstrainer, Coach, Berater
• Ausbildung zum Trainer
• Durchführung von Trainings für Führungskräfte/Mitarbeiter mit Kundenkontakt
• Vertrieb und Erstellung von Weiterbildungskonzepte für Führungskräfte/Mitarbeiter mit Kundenkontakt als Leiter Vertrieb und Marketing bei Empire Systems GmbH (5/05-9/07):
• Erstellung und Umsetzung einer Vertriebs- und Produktstrategie
• Aufbau einer Vertriebsorganisation im deutschsprachigen Raum
• Neukundenakquise
• Betreuung und Ausbau der Bestandskunden

seit 10/06
• Entwicklung neuer Portfolioelemente als Business Coach
• Unterstützung bei Mitarbeitergesprächen
• Unterstützung bei der beruflichen Zukunftsplanung

11/04 – 05/05 Newtron AG
• Unterstützung bei Zielvereinbarungsgespräche als Account Manager
• Schwerpunkt Neukundenakquisition und -betreuung bis zur Auftragserteilung (Industrieunternehmen ab 100 Mio. € Umsatz/Jahr)
• Bearbeitung einer neuen Vertriebsregion und Branchen
• Konzeption, Koordination und Durchführung von Vertriebsveranstaltungen
• Messedienst
• Konzeption, Koordination und Durchführung von Vertriebsveranstaltungen in

01/01 - 10/04 Softlab GmbH
Account Manager
• Schwerpunkt Neukundenakquisition und -betreuung bis zur Auftragserteilung
• Verantwortlich für die Konzeption, Koordination und Erstellung von
Presales-Unterlagen im Bereich Industrie (diskrete Fertigung der TOP 500) für e-Procurement / e-Sourcing, Supply Chain Management und SAP-Lösungen
• Vorträge auf Messen zu den oben genannten Themen
• Koordinierung, inhaltliche und qualitative Kontrolle bereichsübergreifender Angebotserstellung und Kundenpräsentationen
• Verantwortlich für die bereichsübergreifende Angebotspräsentation
• Konzeption, Koordination und Durchführung von Vertriebsveranstaltungen in Zusammenarbeit mit Call-Centern
• Zentraler Ansprechpartner für Kundenanfragen zum Portfolio der Softlab Group
(e-Procurement / e-Sourcing, Supply Chain Management und SAP-Lösungen)
• Planung und Durchführung von Kunden-Workshops in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen
• Unterstützung bei der Vertriebsreorganisation
• Konzeption, Koordination und Durchführung von Vertriebsveranstaltungen mit Partnern

04/98 - 12/00 Oracle Deutschland GmbH
Senior Consultant
• Erfolgreiche Planung und Marktpositionierung neuer Dienstleistungsangebote
• IT-Berater für die Einführung, kundenspezifische Anpassung von Oracle-Financials (ERP-Software) im Kundensegment Industrie (diskrete Fertigung)
• Teilprojektleiter bei der Einführung eines zusätzlichen ERP-Moduls (Auftragsverwaltung R10.7 ) innerhalb eines internationalen Projektteams
• Geschäftsprozeßanalyse für die Einführung der Logistikmodule von Oracle Financials R11 / R11i
• Durchführung von Gap-Analysen für die kundenspezifische Anpassung des Auftragsmanagementmoduls von Oracle Financials
• Durchführung von Workshops für die Aufnahme von Geschäftsprozessen im Vertrieb und Logistikbereich
• Durchführung von Workshops zur Vermittlung neuer Geschäftsprozesse im Vertrieb und Logistikbereich
• Teilprojektleiter bei der Release-Migration von R10.7 auf R11
• Erstellung von Testscripts sowie Durchführung, Fehleranalyse und –behebung
• Anwenderbetreuung bei der Moduleinführung
• Unterstützung des First-Level-Supports nach einer Produktmigration
• Teilprojektleiter Logistik innerhalb eines ERP-Einführungsprojektes
• Angebotserstellung für die Einführung der Logistikmodule von Oracle Financials
• Prototyperstellung innerhalb der Angebotsphase

08/96 - 03/98 IDS Prof. Scheer GmbH
Presales Consultant
• Mitarbeit bei der Gründung des ARIS-Workflow-Bereichs
• Verantwortlich für die Konzepterstellung der Presales Aktivitäten im Bereich
ARIS-Workflow
• Neukundenakquisition und -betreuung bis zur Auftragserteilung
• Zielgruppe - die Top 500 Industrieunternehmen in Deutschland
• Zentraler Ansprechpartner für Kunden und Partner bei Fragen zum Thema Workflow-Management-Systeme
• Planung und Durchführung von Produktworkshops und Produktpräsentationen
• Gastredner bei Veranstaltungen zum Thema ARIS-Workflow
• Unterstützung beim Aufbau einer neuen Niederlassung

01/90 - 07/92 Deutsche Telekom
Kundenberater
• Verantwortung für das Vertriebsgebiet Schwabing (Stadtteil in München)
• Vertrieb und Kundenberatung über das gesamte Produktportfolio
• Weiterqualifizierung durch diverse Vertriebsschulungen
• Produktschulungen in Eigeninitiative
• Eigenverantwortliche Bearbeitung des gesamten Vertriebszyklus

08/86 - 12/87 Deutsche Bundespost
Fernmeldehandwerker
• Verantwortung für die Prüfung und Abnahme privater Telekommunikationsanlagen in Schwabing (Stadtteil in München)
• Eigenverantwortliche Organisation der Besuchsvorbereitung und Durchführung
• Erstellung von Prüf- und Besuchsberichten
• Eigenverantwortliche Einarbeitung anhand der Unterlagen


Ausbildungen

Ausbildung zum Vertriebstrainer

Ausbildung zum Business Coach

Ausbildung zum NLP Master nach DVNLP

Diplom Wirtschaftsingenieur (FH)

Fernmeldehandwerker

Kernkompetenzen

Entwicklung und Durchführung von Vertriebstrainings
Coaching von Mitarbeitern und Führungskräfte im Vertrieb/Verkauf
Einführung und Vertrieb von neuen Produkten


Sprachen

Muttersprache Deutsch
Englisch

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