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General Management; Projektmanagement; Neuausrichtung

General Management; Projektmanagement; Neuausrichtung

Erfahrungen


Alleingeschäftsführer

International tätiges Unternehmen im Bereich Lager- und Materialflußsysteme

Umsatzverantwortung: 50 Mio. DM
Personalverantwortung: 170 Mitarbeiter

Ziel: Das Unternehmen aus einer längeren Verlustphase herauszubringen

Ergebnis: Steigerung des Auftragseinganges und des Umsatzes um 50 %
Erreichen der Gewinnzone nach 2 Jahren


Unternehmensführung und Unternehmensentwicklung
Stärken- und Schwächenanalyse zur Standortbestimmung des Unterneh-mens
Ausarbeitung von Businessplänen
Erarbeitung eines neuen Unternehmenskonzeptes
Entwicklung einer langfristigen Unternehmensstrategie in Bezug auf Pro-duktprogramm, Märkte und Unternehmensprozesse
Ausrichtung der Zielvereinbarung mit den Mitarbeitern an der strategischen Planung
Aufbau eines Such- und Handlungsrahmens für strategische Allianzen
Vorbereitung und Organisation der Verwaltungsratsitzungen


Restrukturierung und Sanierung
Analyse der Unternehmensprozesse nach kundenorientierten und
wertschöpfenden gegenüber nicht wertschöpfenden Prozessen
Einführung einer vollständig neuen Produkt- und Erzeugnisstruktur
Modularisierung der Systemkomponenten zur Reduzierung der Kosten
Reduktion der Fertigungstiefe und Aufbau eines qualifizierten Lieferanten-netzwerkes (Outsorcing)


Finanzen und Controlling
Cash-Management und Cash-Planung
Planung, Budgetierung und Kontrolle
Einführung eines neuen Kostenrechnungssystems mit dem Ziel der
verursachungsgerechten Zuweisung der Kosten
Erarbeitung eines neuen detaillierten Kostenstellenplanes
Einführung eines ERP-Systems (BBaaN) und entsprechender Ausrichtung der Unternehmensprozesse / Datenstrukturen
Einführung eines regelmäßigen Projektcontrollings auf der Basis einer mit-laufenden Kalkulation
Verhandlungen mit den Banken bezüglich der zur Verfügung stehenden Kreditlinien
Jahresabschluß und Wirtschaftsprüfung

Marketing / Vertrieb
Marktanalysen zur Standortbestimmung des Unternehmens
Entwicklung einer Marketing- und Vertriebsstrategie
Neugestaltung des Unternehmensauftritts in Verbindung mit der Verände-rung des Firmennamens
Entwicklung von Unternehmens- und Produktbroschüren
einschließlich der Präsentation des Unternehmens im Internet / Homepage
Einführung eines Kalkulationssystems für die Preisfindung von komplexen Anlagen
Kontaktpflege zu den Schlüsselkunden
Auftragseingangs- und Umsatzplanung auf der Basis der Zielvereinbarun-gen für die einzelnen Vertriebsgebiete
Organisation und Durchführung von Vertriebstagungen
Planung und Umsetzung der Werbestrategie
Koordinierung der Veröffentlichung von Fachartikeln in den Fachzeitschrif-ten


Mitarbeiterführung
Operative Führung von Unternehmen und Mitarbeitern unterschiedlicher Kulturen und Nationalitäten
Individuelle Zielvereinbarung und Zielfeedback und Ausrichtung von Bo-nusprogrammen für die Führungskräfte an der Zielvereinbarung
Aufbau und Weiterentwicklung kundenorientierter Unternehmenskultur
Motivation der Mitarbeiter in der kritischen Turn around-Situation und
während der Umsetzung des Sanierungsprogramms
Förderung der Eigeninitiative der Mitarbeiter
Personalentwicklung durch qualifizierte Schulungsmaßnahmen
Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat und Verhandlung des Firmentarifvertrages


Selbständiger Unternehmensberater
Maschinen- und Anlagenbau


Akquisition von Beratungsprojekten
Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien
Einführung von Projektmanagement-Systemen
Konzeption eines modularen Seminares für international tätige
Vertriebsingenieure
Aufbau eines dem entsprechenden Netzwerkes

Inhouse-Consulting in einer Holdinggesellschaft

Ziel war es, die neu erworbenen Unternehmen in die Unternehmensgruppe im Bereich Zement- und Baustoffanlagen, Schiffsentlader, Holzaufbetreitungs-anlagen sowie Förder- und Umschlagtechnik für Schüttgüter zu integrieren und die Gruppenzugehörigkeit in den Markt zu kommunizieren.


Trouble Shooting
in einem Gruppenunternehmen im Bereich Maschinen- und Anlagenbau der
Holzverarbeitung

Optimierung der Kostentransparenz bei der Auftragsabwicklung sowie Budgetplanung und -kontrolle

Implementierung des monatlichen Berichtswesens der Unternehmensgrup-pe

Veränderung des Erscheinungsbild des Unternehmens einschließlich Än-derung des Unternehmennamens, um das Unternehmen in die Unterneh-mensgruppe einzugliedern

Wertanalyse einer Maschinenbaureihe mit dem Ergebnis der Kosten-
reduktion für Kernkomponenten dieser Maschinen

Überarbeitung und Neugestaltung der Vertriebsunterlagen

Kommunikation / Information der Führungskräfte und Mitarbeiter, um
Verständnis zu schaffen für die bevorstehenden Veränderungsprozesse

Verbesserung der internen Kommunikation durch Feedbackgespräche

Beratung bei der Einstellung von leitenden Mitarbeitern


Ergebnis: Das Unternehmen wurde erfolgreich in die Unternehmensgruppe integriert und die Außendarstellung im Markt implementiert


Kaufmännische Geschäftsführung
in einem Gruppenunternehmens im Bereich Palletiertechnik

Ziel war es, die Kostentransparenz bei der Auftragsabwicklung zu verbessern und die Eingliederung des Unternehmens in ein anderes Gruppenunterneh-men vorzubereiten. Im Rahmen des Trouble Shootings wurde diese Aufgabe befristet übernommen

Ergebnis: Transparenz der Kostenstruktur wurde erreicht. Das Unternehmen wurde wie geplant, innerhalb von 12 Monaten in ein anderes Gruppenunter-nehmen erfolgreich integriert



Koordinator
für die Integration zweier Unternehmensgruppen in einen neu gebildeten
Unternehmensbereich

Erarbeitung einer Marktanalyse zur Standortbestimmung der einzelnen
Unternehmen
Entwicklung eines Corporate Identity-Konzepts für den neuformierten
Unternehmensbereich
Koordinierung der Marketingaktivitäten der einzelnen Unternehmen
Marktanalysen für die verschiedenen Geschäftsfelder und Identifizierung
neuer Geschäftsfelder


Leiter Produktbereich Systemtechnik

Planung und Realisierung von Lager- und Materialflußsystemen mit dem
Schwerpunkt Elektrohängebahnen

Profitcenter-Verantwortung: 50 Mio DM Umsatz
Personalverantwortung: 60 Mitarbeiter

Ziel für das Profitcenters war es, wieder ein positives Ergebnis auszuweisen

Ergebnis: Die durchgeführten Maßnahmen haben dazu geführt, daß der Be-reich wieder ein ausgeglichenes Ergebnis mit positivem Trend ausweisen konnte


Engineering
Erweiterung des Produktspektrums und Aufbau des entsprechenden Know-hows, um komplette Lager- und Materialflußanlagen anbieten zu können
Ergebnis: Turn-key-Projekt in der UDSSR konnte gegen internationale Konkurrenz gewonnen werden

Einführung einer durchgängigen Auftragsstruktur durch grundlegende Überarbeitung der Erzeugnisstruktur
Ergebnis: Kostenreduzierung durch Verkürzung der Bearbeitungszeit

Einführung CAD-System für Mechanik und Elektrotechnik

Entwicklung eines Elektrohängebahnsystems für kleine Traglasten (ca. 50 kg)

Entwicklung eines Skid-Fördersystems


Vertrieb
Projektierung von Transportanlagen für die Automobilindustrie und
verarbeitenden Industrie

Analyse der Absatzmärkte und Beobachtung des Wettbewerbs

Erarbeitung von Vertriebsstrategien in Bezug auf Zielgruppen und
Produktspektrum

Persönliche Betreuung der Hauptkunden der Automobilindustrie und
verarbeitenden Industrie

Betriebswirtschaft und Controlling
Budgetplanung und -kontrolle für den Bereich mit mehreren Abteilungen und Kostenstellen

Aufbau einer Abteilung zur kaufmännischen Projektabwicklung mit den Hauptaufgaben: Vertragsgestaltung und projektbezogene Kostenkontrolle
Einführung eines mitlaufenden Kalkulationssystems
Ziel: Verbesserung der Kostentransparenz
Ergebnis: Besseres und schnelleres Projektcontrolling

Verbesserung der Ablauforganisation zur Steigerung der Effizienz des
Bereichs

Konzeption und Einführung eines EDV-gestützten Projektierung- und
Abwicklungssystems


Projektleitung
Turnkey-Projekt eines Lager- und Materialflußsystemes für ein neu errichtetes Videorecorder-Werk in der UDSSR

Projektvolumen: ca. 60 Mio DM

Verhandlungen mit dem Kunden und der Außenhandelsgesellschaft unter schwierigen Randbedingungen bezüglich des endgültigen Funktionsablau-fes und Lieferumfanges. Verhandlungen über Mehrforderungen aufgrund der Verschiebung des Lieferumfanges durch Forderungen des Kunden

Auswahl und Koordinierung der verschiedenen Lieferanten von Teilsyste-men
Koordinierung des Montageablaufes durch regelmäßige Gespräche vor Ort
Klärung der erforderlichen Exportlizenz


Mitarbeiterführung
Einstellung und Einarbeitung von neuen Mitarbeitern
Regelmäßige Personalbeurteilung und Feedbackgespräche
Definition von Zielen und Kontrolle der Zielerreichung
Motivation und Schulung von Mitarbeitern
Förderung der Eigeninitiative der Mitarbeiter
Schaffung eines offenen und vertrauensfördernden Klimas

Abteilungsleiter Elektro-, Meß- und Regelungstechnik

Personalverantwortung für 50 Mitarbeiter


Verantwortlich für das komplette Engineering Elektro-, Meß- und Rege-lungstechnik für Chemieanlagen im internationalen Umfeld

Zusammenführung der Abteilung Elektrotechnik und der Abteilung Meß- und Regeltechnik in eine gemeinsame Abteilung

Anpassung der Arbeitsabläufe an die neue Organisation

Beratung eines Schwesterunternehmens im Bereich Elektrotechnik bei der Abwicklung von Infrastrukturprojekten

Kooperative, teamorientierte Führung von Ingenieuren und Technikern


Abteilungsleiter "Elektro- und Steuerungstechnik"


Verantwortliche Auftragsbearbeitung von Elektrosteuerungsanlagen für
Feuerungsanlagen für Industrie- und Kraftwerkskessel

Steuerungsanteile pro Auftrag zwischen 200 TDM und 5 Mio. DM


Betreuung der Inbetriebnahme des Feuerungssystems für ein Großkraft-werk in Kuwait

Abklärung der Funktionsabläufe mit den Kunden im internationalen Umfeld

Enge Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Fachabteilungen und
externen Lieferanten

Einführung von SPS speicherprogrammierbaren Steuerungen und Aufbau des entsprechenden Know-hows in der Abteilung

Kooperative, teamorientierte Führung von 10 Mitarbeitern


Projektleitung
Umbau von zwei Kraftwerkskesseln in Chao Yang, China
Erneuerung für das gesamte Feuerungssystem (Öl, Kohle) einschließlich der Kohlemühlen. Die Lieferzeit für die komplexen Komponenten betrug 12 Mo-nate

Leitung einer Delegation zur Klärung der Verfahrenstechnik mit dem Kun-den vor Ort

Die Besonderheit hierbei war, daß aufgrund der geforderten Angaben des Kunden während der Konstruktion festgelegt werden mußte, in welcher Form und in welcher Kiste die Teile zum Versand kamen. Das bedeutete, daß die Kollillisten schon zu Beginn der Konstruktionsarbeiten erstellt wer-den mußten

Abstimmung der technischen und kommerziellen Inhalte mit dem Kunden

Umfangreiche Koordination zwischen den technischen Abteilungen und den Verpackern und Spediteuren

Ergebnis: Das Engineering wurde fristgerecht abgeschlossen, so daß die
Lieferung termingerecht erfolgte.

Projektleitung
Umbau von fünf Kesseln zur Dampferzeugung in einer Düngemittelfabrik
in Kuwait

Zeitkritischer Umbau innerhalb definierter Zeitfenster, deren Einhaltung mit Pönale belegt war
Abstimmung der technischen und kommerziellen Inhalte mit dem Kunden
Bei diesem Auftrag konnte die Haftung von Folgeschäden nicht ausge-schlossen werden
Verhandlungen mit den Versicherungen, um das Risiko der Folgeschäden
soweit wie möglich abzusichern

Ergebnis: Projekt wurde termingerecht innerhalb des kalkulierten Kostenrah-mens abgeschlossen


Projektleitung
Erneuerung einer zentralen Ölpumpstation für die Versorgung eines Kraft-
werkes in Kuwait

Terminkritische Montage-Inbetriebnahme

Ergebnis: Projekt wurde termingerecht innerhalb des kalkulierten Kostenrah-mens abgeschlossen


Sachbearbeitung
für "Elektrosteuerungs- Meß- und Regelungstechnik" für Feuerungssysteme

Die Aufgaben erstreckten sich über Projektierung, Planung, Engineering und
Unterstützung der Inbetriebnahme


Trainee
in der mechanischen Auftragsabwicklung der Hauptabteilung "Öl- und
Gasfeuerung"


Ausbildungen

RWTH 1970 - 1977
Aachen Studium der Allgemeinen Elektrotechnik
Abschluß: Diplom-Ingenieur

Fernuniversität 1981 - 1985
Hagen Wirtschaftswissenschaftliches Aufbaustudium


Kernkompetenzen

Unternehmensführung
Organisationsentwicklung
Projektmanagement
Produktion
Marketing, Marktanalysen
Corporate Identity
Engineering
Vertragsrecht
Finanz- Rechnungswesen
Neuausrichtung von Unternehmen

Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: verhandlungssicher
Französisch: Grundkenntnisse

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