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Interim General Manager & Berater für Technoologieunternehme

Interim General Manager & Berater für Technoologieunternehme

Erfahrungen

Erfahrener Interim-General Manager (40), Geschäftsführer, CEO, Business Unit Manager, Leiter Vertrieb/Marketing in veränderungsintensiven, weltweit tätigen Technologie- und Industrieunternehmen im Investitionsgütergeschäft. Verantwortung bis 100 Mio EUR Umsatz und 550 Mitarbeiter. Investor und Beirat und Berater in jungen Unternehmen.
Branchen : Elektronik, EDV Hard- und Software, Halbleiterindustrie, Chipkarten, Industrie & Produktion
Unternehmensgrößen: Startup, Mittelstand und Konzerne
Erfahrungsschwerpunkte: Neuausrichtung, Sanierung, Strategieentwicklung, Organisationsentwicklung, Unternehmensfinanzierung incl. Venture Capital, Wachstumsmanagement, Marketing/Vertrieb, weltweite Projektakquisition- und abwicklung, Weltweites Kooperationsmanagement, Lizenzvergabe, Krisenmanagement.
Seit 2001 Interim Manager, Unternehmensberater und Business Angel

Ausbildungen

Dipl.-Ing. Elektrotechnik (Nachrichtentechnik / Elektronik),Technische Universität Graz, Abschluss 1990

Kernkompetenzen

+ Strategieentwicklung
+ Sanierungen
+ Neuausrichtung & Turnarounds
+ Ertragssteigerungsprogramme
+ Organisationsentwicklung
+ Business Reengineering
+ Weltweiter Aufbau von Marketing/Vertrieb
+ Führung von Auslandstochtergesellschaften (USA/Südafrika)
+ Weltweite Akquisition und Abwicklung von Großprojekten
+ Weltweites Kooperationsmanagement und Lizenzvergaben
+ Wachstumsmanagement
+ Unternehmensfinanzierung incl. Venture Capital
+ Branchenkenntnisse: Halbleiter,Elektronik,Chipkarten,EDV

Sprachen

Deutsch - Muttersprache
Englisch - verhandlungssicher

Sonstiges

Besondere Stärken :

+ Ausgeprägt schnelle Auffassungsgabe und Analysefähigkeit
+ Pragmatischer Unsetzer mit hoher Ergebnisorientierung
+ Hohe Organisations- und Umsetzungsstärke
+ Manager, Unternehmer und Investor in einer Person

Ausführlicher CV auch in Englisch auf Anfrage
Weltweit einsetzbar



Projekte, Erfahrungen und beruflicher Werdegang im Einzelnen :


Seit Dez. 2002 : Selbstständiger Unternehmensleiter auf Zeit, Unternehmensberater und Investor mit Schwerpunkt auf Neuausrichtung, Sanierung, Strategieentwicklung und Organisationsentwicklung von Technologie- und Industrieunternehmen.

Dez 03- Dez 04 : Alleingeschäftsführer auf Zeit der Conova Communications GmbH, einem IT Unternehmen in Salzburg mit ca. 50 Mitarbeitern. Erfolgreiche Sanierung, Umbau der Finanzierungsstruktur, Kostenreduktion, Reorganisation und Neuausrichtung des Unternehmens. Wiedererreichen der Gewinnzone nach 6 Monaten. Planmäßige Übergabe der Geschäftsführung an den designierten Nachfolger per 31.12.2004

Okt 03-Nov 03 : Situationsanalyse und Neuausrichtungskonzept für die Conova Communications GmbH, einem IT Unternehmen in Salzburg mit ca. 50 Mitarbeitern im Auftrag der Gesellschafter Salzburg AG und Salzburger Nachrichten.

März 03-Juni 03 : Strategisches Konzept und Marktanalyse zur Neuausrichtung einer USA Tochtergesellschaft ( 20 Mitarbeiter, Umsatz USD 4 Mio.) der Binder AG, Gleisdorf einem namhaften österreichischen Anlagenbauunternehmen.

Jän03 – laufend: Berater, Gesellschafter und Beiratsvorsitzender der Clearjet GmbH, einem sehr erfolgreichen Wachstumsunternehmen mit Schwerpunkt Drucker und Softwarelösungen für Chipkartensysteme. Beratungsschwerpunkte sind Strategieentwicklung, Wachstumsmanagement, Organisationsentwicklung.


Aug 01-Jul 02: austriamicrosystems AG, Unterpremstätten bei Graz

Funktion : Senior Vice President and General Manager Business Unit Silicon Foundry bei austriamicrosystems AG ( Halbleiterhersteller 1000 Mitarbeiter, Umsatz 150 Mio. Euro ) in Unterpremstätten bei Graz. Ab Dez. 2001 Prokurist.

Verantwortungsumfang: Volle P&L Verantwortung für einen Umsatz von ca. 100 Mio. Euro, 550 Mitarbeiter (davon 400 in der Produktion) sowie für ein Anlagevermögen von über 200 Mio. Euro. Verantwortung für alle Bereiche der Business Unit : Sales/Marketing, Prozess- und Technologieentwicklung, technischer- und logistischer Customer Service, Produktion, Einkauf und Material Management , Controlling und Kostenrechnung.

Resultate :
• Aufbau eines leistungsfähigen weltweiten Vertriebes für den Geschäftsbereich mit Schwerpunkt USA
• Erfolgreiche Akquisition von 10 größeren Neukunden in 2002 zur Sicherstellung des geplanten Wachstums.
• Kostensenkungs- und Effizienzsteigerungsprogramme in der Produktion sowie Personalanpassungen um 25% zur Kompensation der geringeren Kapazitätsauslastung des Unternehmens

Einvernehmliches Ausscheiden wegen Teilung der Business Unit im Rahmen einer Reorganisation des Unternehmens nach einem Vorstandswechsel.


Dez 00-Juli 01: Berufspause - Weltreise



Dez 97-Nov00 : GRIPS Elektronik GmbH, Graz

Funktion: Chief Executive Officer und Gesellschafter in der GRIPS Gruppe. GRIPS ist ein führender Anbieter von EDV Systemlösungen ( Hard- und Software ) für Steuerung und Überwachung des Casino Spielbetriebes mit einer weltweiten Kundenbasis und Auslandstochtergesellschaften in USA und Südafrika. Umsatz ca. Euro 11 Mio., 75 Mitarbeiter ( Stand 2000).

Verantwortungsumfang: Strategische und operative Gesamtverantwortung für die Unternehmensgruppe.

Resultate:
• Reorganisation und Neuausrichtung des Unternehmens von einem Erfinder dominierten Start Up Unternehmen zu einem professionell geführten weltweiten Lieferanten von IT Systemen.
• Auswahl und Installation eines neuen professionellen Management Teams zur Führung des Unternehmens
• Implementierung eines effektiven Projektmanagementsystems zur Optimierung der Anbahnung, Abwicklung und Steuerung der weltweiten Kundenprojekte.
• Implementierung eines transparenten Controlling Systems zur effektiven Steuerung der Unternehmensentwicklung.
• Implementierung einer prozess- und kundenorientierten Organisation und eines Qualitätsmanagementsystems.
• Gewinnen neuer Großkunden in Nordamerika, Südafrika, Asien und Europa, zumeist börsennotierte Casinogruppen.
• Umsatzwachstum von Euro 4,5 Mio. in 1997 auf Euro 11 Mio. in 2000 und Verdreifachung des Unternehmensgewinnes.
• Aufstellung einer Venture Capital Finanzierung für einen leveraged Management Buy Out des Unternehmens.

Ausscheiden nach Verkauf des Unternehmens an einen Wettbewerber Ende 2000.

1991 –1997 Philips Semiconductors / Mikron GmbH in Gratkorn bei Graz in diversen Managementpositionen. Philips/Mikron ist der Weltmarktführer für Chips und Komponenten für kontaktlose Identifikationssysteme und kontaktlose Chipkarten. Das Unternehmen wuchs von Euro 1,5 Mio. und 20 Mitarbeitern in 1991 auf Euro 12 Mio. und 90 Leute in 1995. In 1995 wurde das Unternehmen von Philips Semiconductors übernommen und wuchs weiter auf Euro 55 Mio. und 110 Mitarbeiter in 1997.

1996/1997: Funktion: Geschäftsführer der Philips/ Mikron GmbH in Gratkorn und General Manager der Business Unit Contactless Identification Components und Chip Cards.

Verantwortungsumfang: Geschäftsführer des Standortes Gratkorn mit 110 Mitarbeitern. Als BU GM verantwortlich für Profit/Loss der BU bestehend aus Vertrieb/Marketing, Produktmanagement, Entwicklung, Finanzen , Materialwirtschaft und Customer Service.



Resultate:
• Jährliches Umsatzwachstum von ca. 60% bei stark zunehmendem Gewinn.
• Weltweite Marktführerschaft bei kontaktlosen Identifikations-Komponenten mit einem Marktanteil von 60%
• Erfolgreiche Integration von Mikron GmbH in Philips Semiconductors nach der Übernahme 1995
• Übernahme und erfolgreiche Restrukturierung einer verlustreichen Automotive-Produktlinie aus Philips Semiconductors. Erreichen der Gewinnzone innerhalb von 2 Jahren.
• Wesentliche Mitgestaltung in der strategischen Neuausrichtung der übergeordneten Business Unit als Mitglied in einem Business Reengineering Steering Committee.

1994/95: Funktion : Vice President and General Manager der Business Unit Identifikationssysteme bei Mikron. Prokurist und stellvertretender Geschäftsführer des Unternehmens.

Verantwortungsumfang: Profit and Loss Verantwortung für die Business Unit bestehend aus Sales, Marketing, Produktentwicklung, Material Management, Customer Service und Controlling. Umsatz von Euro 8 Mio. und 50 Mitarbeitern in 1995.

Resultate:
• Umsatzwachstum von ca.60% jährlich.
• Weiterer Ausbau der Marktführerschaft im der Marktnische des Unternehmens.
• Erfolgreiche Mitarbeit im Verkauf des Unternehmens an Philips Semiconductors und in der beginnenden Unternehmensintegration.
• Erfolgreicher Einstieg in Automotive Projekte durch Gewinnen von Delphi/Delco als neuen Großkunden in der Kfz-Wegfahrsperre.


1992-93: Funktion: Leiter Vertrieb, Marketing und Kundenprojektabwicklung bei Mikron

Verantwortlichkeiten: Umsatz von ca. Euro 5 Mio. und 10 Mitarbeiter bei Wachstumsraten zwischen 50%-80% jährlich.



Resultate:
• Aufbau einer leistungsfähigen Sales/Marketing und Customer Service Organisation
• Erreichen der Weltmarktführerschaft in kontaktlosen Identifikationssystemen
• Jährliches Umsatzwachstum von 50-80%
• Aufbau der Operations- Organisation des Unternehmens (Logistik, Materialwirtschaft, Kundenprojektmanagement, Product Engineering)


1991: Projektleiter bei Mikron GmbH in Graz


Besondere Kenntnisse und Erfahrungen:


• 10 Jahre Führungserfahrung als Geschäftsführer und General Manager in technologieorientierten Klein-,Mittel- und Großbetrieben mit weltweiter Kundenbasis
• Wachstumsmanagement
• Strategieentwicklung und effektive Steuerung der Strategieumsetzung
• Aufbau und Weiterentwicklung von High Performance Organisationen, Mitarbeiterentwicklung
• Key Account Management und Vertriebssteuerung
• Verhandeln und Abschluss von weltweiten Liefer-, Kooperations- und Lizenzabkommen
• Aufbau eines effektiven Projektmanagementsystems zur Steuerung und kontinuierlichen Verbesserung der weltweiten Anbahnung und Abwicklung von Kundenprojekten in Hinblick auf Kundenzufriedenheit und Ertragsstärke des Unternehmens
• Schaffen von Transparenz zur effektiven Unternehmenssteuerung
• Geschäftsprozessoptimierung und Qualitätsmanagement
• Change Management (Restrukturierungen, Business Reengineering, Turn-Around Management)
• Akquisitionen, Unternehmensbewertung, Due Diligence Prüfungen
• Unternehmensintegrationen
• Unternehmensfinanzierung incl. Venture Capital und Management Buy Out´s
• Seit 1998 Investor, Beirat und Berater eines schnell wachsenden High Tech Unternehmens


Ausgeprägte Stärken:

• Strategieentwicklung und Analysefähigkeit
• Organisationsstärke und Fähigkeit zur Entwicklung von High Performance Organisationen
• Umsetzungsstärke geprägt von Tempo, Umsicht, Konsequenz und Ausdauer
• Außergewöhnlich schnelle Auffassungsgabe
• Ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Pragmatisch


Hobbys: Laufen, Segeln, Tauchen, Motorradfahren, Reisen, gute Weine




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